Затем исследователи изучили, могут ли они временно изменить процесс распознавания образов мозга и, таким образом, повлиять на восприятие человеком правильности утверждения. В этом эксперименте группа участников обычно смотрела короткий видеоклип с алфавитом, в то время как другая группа видела клип с песней ABC, исполняемой в обратном порядке. Позже группы оценили правильность 10 заявлений.
Рейтинги правильности для заявлений после обратного алфавитного порядка — например, «Uccuprin Become Strong Heart» — были выше для участников, которые слышали алфавит, спетый задом наперед.
Открытие предполагает, что компании могут с большей вероятностью убедить потребителей в том, что лозунг или утверждение верны, если причинное требование следует в алфавитном порядке, говорит Кениг. Однако более пугающее значение имеет отношение к ложным сообщениям. Заголовки с утверждениями о причинно-следственной связи в алфавитном порядке могут показаться более верными, даже если это не так.
Люди сегодня постоянно встречают такие требования, как «Advil Kills Pain», «Предотвратить депрессию кофе» или «Hilary Promise Amnesty» в качестве брендов, конкурирующие новостные каналы и страницы в социальных сетях для нашего внимания — лишь немногим людям нужно время для расследования, Являются ли эти обвинения правдой. Исследователи теперь обнаружили одну из прекрасных психологических переменных, которые влияют на то, утверждают ли люди, что они правдивы или ложны: эпизод букв.
Основываясь на предыдущей литературе, исследователи знали, что мозг пытается организовать информацию способами, которые следуют знакомым образцам и последствиям. Одним из наиболее универсальных, хорошо известных паттернов является алфавит, и исследователи предположили, что претензии с первыми буквами, которые соответствуют произвольному эпизоду «ABCD» — как повышение тестостерона Андреногеля — будут восприниматься как более честные. Исследование доступно онлайн в журнале потребительской психологии.
